房地产销售与市场需求的比例

一、房地产作为一种商品，它有什么特点？

可以说凡是用来被买卖的东西都可以成为是商品，房地产作为一种特殊的商品在市场上流动着，而且这种流动趋势是日渐快速的。房地产又被成为不动产，是房屋和土地财产的总称。它的特征与土地的特征是非常紧密联系的，因为土地是日常生活中的生产要素，而房地产的加入又把房地产的要素提升为生产要素和生活消费品，很多人把购买房地产当做是一种投资，当然他们不知道的是，他们在无形的过程中，这也是一种消费。有人将房地产的特点总结为一下几个特点，固定性、组合型、差异性、稀缺性、保值增值、使用周期长、耗费资金大等特点，这些特点的总结不但能够帮助人们很好的认识房地产，而且也是对大家理性消费的提醒，毕竟现今的房地产的消费已经是普通家庭所消费不起的了。

二、房地产销售策略的使用

房地产作为商品来讲它有一些特点是其他商品所不及的，所以这就要求房地产销售者在销售的过程中，一定要先根据市场的需求量来具体的定制自己的销售策略，有所针对，有所重点的进行销售。如今人们的消费水平在逐年提高，对美的认识也在不断升级，当然我们的房地产销售也要在销售的过程中，不断提高自身的竞争力，比如说早房子外观的设计上，在小区内设施的布置上，小区业务水平的提供上，还有绿化美化的开发商都是自身硬件水平的不断提升过程。这也是房地产销售的一个重要技巧，还有就是房地产位置的选择上，一定要依托一定的基础条件，比如说你可以依托学校，你可以依托山水等，这些都是必须要考虑的因素，因为购房者会根据自己的需求来选择自己的购房标准，这只作为一个房地产销售者在销售前应该做好的市场需求调查。

价格的定位也是至关重要的，因为很多购房者都会在购房时首先考虑价位问题，可能如果你的价位合适的话，那么你被选择的可能性就会更大一些，这样我们才能在销售的过程中，拥有更多的客源和销售可能。

总之，房地产销售与市场的需求关系是非常明朗的，只有有一个稳定的市场需求，才能够让你的房地产销售有市场科寻，否则你只能变成一潭死水，而且你的投资和前期投入都会变成一纸空文。