销售技巧之服装销售技巧和话术

 服装销售技巧和话术，对于从事过销售方面工作的人来说，服装销售的技巧是更为复杂以及繁琐的。顾客就是上帝，同时顾客也不一定是上帝。只有在销售过程中更加友好、热情的向顾客服务，我相信销售成功可能性会大大增加。

服装销售技巧分为很多种，但是最重要的还是要对自己所要销售出去的服装有一定的了解，首先需要清楚的知道服装的质地、是全棉的还是涤纶的，这都会是顾客在购买之前会咨询的问题。其次就是了解自己的服装产品适合于哪一种类型的客户，需要有一定的审美能力。这样才能够更好的在销售过程中表现得自信，得体。

在服装销售中，需要快速的清楚客户的需求，同时也需要进行一些导购的方式，比如，你需要哪一种类型的衣服、这件可能会更适合你、你看这件怎么样等等。这都是在服装销售过程中都需要说的，可以理解为常用的服装销售语术。销售过程就是一个锻炼自己口才的过程，因此一个优秀的销售员，是具有非常多的实战经验以及销售技巧的。

对于服装销售来讲，首先在顾客进来的时候，就要表现出极大的热情，要使得顾客感受到一种被服务的感觉，而不是一种紧跟着自己，然后不停的唠叨的说。其次就是要准确快速的抓住顾客的需求，了解顾客的喜好以及风格，这是在服装销售中最难得一点。但是这是有技巧的，首先在顾客进来之后，要仔细观察顾客的穿着打扮、顾客眼神较为集中的区域、以及顾客在打量抚摸观看衣服质地等问题。通过几点能够更加简单的初步的掌握到顾客的需求以及喜好。清楚这些之后就是需要向顾客推荐服装，或者是之后的谈价过程。

服装销售技巧和话术，在前面我们已经谈及到一些服装销售技巧，现在我们来谈一些有关于服装销售的话术。在顾客进来的时候，这个顾客是具有一定想要购买服装的兴趣的，因此这个时候，你可以说，你好，请问你需要什么款式的衣服，或者是你喜欢什么款式的，我们这里有圆领的、带帽子的、羊毛的、瘦身的，你是要买夹克还是休闲装等等。这些都是在顾客进来的时候常用的话术，这样能够拉近与顾客的距离。

服装销售技巧和话术是从事服装销售人员需要了解到的相关资料，对于商店的服装销售员非常受用。