销售经理的岗位职责主要有哪些

     很多毕业生在求职过程中会看到招聘销售经理这个职业的企业特别多，但是初入职场的他们不太了解销售经理的岗位职责主要是什么，我们给大家介绍一下销售经理的岗位职责。

销售经理是销售部门的管理人员，对于销售部门的所有人员和事务都要进行统一管理，带领部门工作人员一起完成销售任务。他的主要工作职业有一下几个方面：

1、制定合理的销售计划。销售经理要根据上一年度的销售额，结合本部门的实际情况，对下一年度的销售计划做出合理的制定。这个计划不能太高，否则会给销售人员造成很大的压力，但也不能过低，无法满足公司的利益。销售计划的制定既要考虑合理性又要考虑利益最大化。

2、对销售业务员进行监督管理。包括给业务员分配任务，对他们的工作进行监督和指导，对他们进行培训和提升，考核业务员的业绩，对他们的薪资待遇和奖惩办法提出建议。一个中小企业，对人的管理是尤为重要的，特别是销售部门，业务工作是个伸缩性很强的工作，业务员素质的高低直接决定销售业绩。对销售人员的管理是否得当，是考验一个销售经理是否合格的重要标准。

3、市场调研与策划、广告的投放。销售经理要懂得市场调研的方法，清楚的知道自己的产品的优势和劣势，在同类产品中具有多大的竞争力。根据市场调研的结果，制定出相应的策划方案进行对产品的宣传，达到占领市场、吸引消费者的目的。

4、对客户的公关活动。销售业务的好坏，取决于跟客户的关系。销售经理的一项重要岗位职责就是，维护好跟客户的关系，适当的开展对客户的公关活动，最大程度的把消费者从同类产品那里变成自己的客户，把已有的客户稳固的抓住，才能保持销售业绩的稳定。

销售经理是销售部门的领军人物，他的管理方法和决策，直接决定了销售业绩的好坏。销售经理需要一定的工作经验，具备较高的素质才能胜任，建议刚毕业的大学生不要盲目尝试，要先踏实的从销售业务做起，积累了一定的经验之后再尝试。以上是销售经理岗位职责的几个要素，希望能给发大家一些启发。